杭州私家车托运到天津费用

本文来自:未知 发表时间:2016-08-02

  分销渠道关系管理。从系统角度来看,分销渠道可以被看作是参与产品和服务买卖过程中的企业构成的系统。所谓关系是指成员之间的联系方式和地位,从商业活动一开始,管理者们就开始关心渠道中顾客和供应商关系的发展和定位问题。从长期看,每一个渠道成员都享受渠道成功的回报或承担失败的风险。只有通过渠道范围内的合作,将分销渠道中的主要参与者联系在一起,营销和物流配送等经营活动才能高效顺利进行。

  渠道设计的步骤:一般企业在初步设计好渠道结构后,如果企业有新产品问世,或现有的分销渠道不能很好地适应经营环境的变化(如顾客需求的变化、竞争态势的改变、产品系列的更换等),无法实现其整体目标时,企业就需要重新考虑设计其渠道结构,一般分如下步骤:建立渠道目标;形成渠道战略;确定渠道结构的备选方案;评估渠道结构和各备选方案;选择渠道结构;确定各渠道成员的候选组织或机构;评估并选择渠道成员;测量评定渠道绩效;如果渠道目标未能实现,或是出现了有创意的新渠道设计方案时,重新评估渠道备选方案。

  分销需求计划(简称DRP)是指应用物料需求计划(MRP)的原则,在配送环境下从数量和提前期等方面确定物料配送需求的一种动态方法。在逻辑上DRP是MRP的扩展,但两者之间存在一个根本的差异:MRP通常在一种相关需的情况下运作的,由企业制定和控制的生产计划所确定;而DRP是在一种独立的环境下运作的,由不确定的顾客需求直接确定存货需求。

  DRP系统为管理部门提供了一系列的好处,主要表现在营销和物流方面。在营销方面,DRP的优点表现在:改善了服务水准,保证了准时递送,减少了顾客的抱怨;更有效地改善了促销计划和新产品引入计划;提高了预计短缺的能力,使营销努力不花费在低储备的产品上;改善了与其他企业的协调功能,因为DRP有助于共用一套计划数字;提高了向顾客提供存货管理服务的能力。

  由于实行了协调装运,降低了配送中心的运输费用;能准确确定何时需要何种产品,降低了存货水平和仓库空间需求;减少了延迟供货现象,降低了顾客的运输成本;改善了物流与制造之间的存货可视性和协调性;能有效地模拟存货和运输需求,提高了企业的预算能力。

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